ABC Akademia wystąpi jako patron merytoryczny na II Forum Informacji Zarządczej pt. „Controlling procesów sprzedażowych, działań marketingowych i skuteczności promocji”, które odbędzie sie w dniach 19-20 maja br. w Warszawie.

Dr Tomasz M. Zieliński 19 maja wystąpi z wykładem: „Customer Profitablility Management z wykorzystaniem założeń ZPRK/RCA”

Serdecznie zapraszamy na to spotkanie "producentów informacji" - dyrektorów finansowych, controllerów i analityków z "konsumentami" tych informacji - szefami sprzedaży i marketingu. Dwudniowa formuła wydarzenia koncentruje się na zagadnieniach controllingu procesów sprzedażowych, działań marketingowych oraz skuteczności promocji.

Harmonogram wydarzenia:
Dzień 1 - Controlling procesów sprzedażowych - 19 maja 2016:

• Kalkulacja kosztu pozyskania klienta
• Key Performance Indicators (KPI) w badaniu skuteczności zespołu handlowców
• Customer Profitablility Management z wykorzystaniem założeń ZPRK/RCA
• Wycena marki przedsiębiorstwa
• Wielowymiarowa analiza sprzedaży, czyli jak patrzeć, żeby widzieć
• Controlling działań sprzedażowych i skuteczności promocji
• Excel jako narzędzie raportowania wyników sprzedażowych

Dzień 2 - Pomiar skuteczności działań promocyjnych i marketingowych - 20 maja 2016:

• Tworzenie mapy procesów sprzedażowych z wykorzystaniem Business Process Modeling Notation (BPMN)
• Planowanie działań marketingowych i promocyjnych wobec prognoz sprzedaży
• Wskaźniki mediowe w szacowaniu efektywności działań marketingowych
• Analiza danych sprzedażowych z wykorzystaniem dashboardów

Dowiedz się więcej>>