Doctor Coster®   Zasobowo-procesowy rachunek kosztów (ZPRK/RCA)   Activity Based Costing (ABC/M)   Time-Driven ABC   Customer Profitability   Product Profitability   Production Cost   Programy szkoleniowe   więcej ...

Dowiedz się więcej o oprogramowaniu Doctor Coster ...

Produkcja   Handel   Finanse i bankowość   Usługi   Szpitale

 Publikacje

„Krzywa wieloryba” zyskowności klientów. Identyfikacja źródeł obniżania kosztów i zwiększania zysków na przykładzie przedsiębiorstw dystrybucyjnych branży FMCG – cz.2

Rysunek 2. Koszt i struktura całkowitego kosztu procesu obsługi Grup A, B i C Klientów na tle Marzy II Stopnia. (dane zmienione) w oprogramowaniu ABC Analyzer firmy ABC Akademia Sp. z o.o.

Źródło: Opracowanie własne na podstawie zmienionych danych rzeczywistego przedsiębiorstwa

Rysunek 3. Struktura całkowitego kosztu procesu obsługi Klientów z Grup A, B i C dane zmienione) w oprogramowaniu ABC Analyzer firmy ABC Akademia Sp. z o.o.

Źródło: Opracowanie własne w oprogramowaniu ABC Analyzer firmy ABC Akademia Sp. z o.o. na podstawie zmienionych danych rzeczywistego przedsiębiorstwa

    Wdrożenie systemu ABC/M w przedsiębiorstwie, stawia w całkowicie odmiennym świetle możliwości systemu zarządczego firmy. Wyposażenie menedżerów w szczegółowe informację o kosztach i zyskowności klientów daje ogromny potencjał do budowania trwałej przewagi konkurencyjnej firmy poprzez:

	podejmowanie trafnych decyzji w zakresie poziomu obsługi klienta, rozumianego jako oferowana kombinacja produktów oraz działań sprzedażowych i logistycznych realizowanych na rzecz poszczególnych klientów,
	projektowanie celowych systemów cenowo-rabatowych, których celem jest nie tylko promowanie sprzedaży, ale również gwarantowanie zyskowności współpracy z klientem w czasie oraz,
	projektowanie efektywnych ekonomicznie systemów sprzedaży i dystrybucji produktów spełniających oczekiwania klientów oraz gwarantujących osiąganie zadowalającego poziomu zysku i wysokiej stopy zwrotu z zainwestowanego kapitału.

 < 4 z 4

"Wieloryby ...." - część 1 (pełen tekst)

Autor: Tomasz M. Zieliński

Prezes Zarządu firmy ABC Akademia Sp. z o.o. specjalizującej się we wdrażaniu systemów ABC/M oraz systemów wspomagania decyzji klasy Business Intelligence opartych na hurtowniach danych.

Autor jest również wykładowcą tematyki rachunku kosztów działań i kosztów logistyki Akademii Ekonomicznej w Poznaniu i Wyższej Szkoły Logistyki.

Wszelkie prawa do treści umieszczanych na łamach stron www firmy ABC Akademia są zastrzeżone dla ABC Akademia Sp. z o.o. Kopiowanie, rozpowszechnianie treści w całości lub części bez zgody ABC Akademia Sp. z o.o. jest zabronione.

Wszystkie Publikacje książkowe i literaturowe